'토니모리' 브랜드 화장품 회사예요.
로드숍에서 출발해 지금은 국내에서 올리브영·다이소 같은 신규 채널로, 해외에서는 미국의 여러 유통망으로 판매 구조를 옮겨가는 중이에요. 브랜드 사업 특성상 신제품 히트 여부가 실적을 크게 좌우하고, 국내 신채널과 해외 매출이 함께 늘어야 성장이 이어지는 구조예요. 오프라인 로드숍 중심이던 과거와 달리 지금은 온라인·해외 비중을 키우는 방향으로 사업 구조 자체를 다시 짜고 있는 회사이고, 최근 몇 년 새 신채널·해외 매출 확대에 힘입어 다시 성장세를 회복하는 흐름이에요.
인사이트
2026-09-16 기준토니모리의 매출 감소는 업황 때문일까, 회사 문제일까?
- 2026 Q2 매출이 1년 전보다 13.6% 줄었어요.
- 2026 Q2 영업이익률 4.2% — 연간(6.5%)보다 낮아졌어요.
- 부채비율 81.1%로 재무 부담은 가벼운 편이에요.
- PER 10.8배 · PBR 1.0배(2026-09-16 기준)이에요.
- 매출 감소가 길어지는지 — 최근 분기가 1년 전보다 13.6% 줄었어요. 고정비가 그대로면 이익률이 먼저 깎여요.
- 다음 분기보고서 — 매출 증가율과 영업이익률이 이번 흐름을 이어가는지.
- 지역별 매출(사업보고서) — 특정 국가·고객 쏠림이 커지는지.
이 카드는 투자 추천이 아니라 공시 데이터 해석 가이드예요. 수치는 2026-09-16 기준 확정 공시 값입니다.
재무 요약
11개 기간 · 억원화장품은 브랜드가 얼마나 잘 팔리는지(히트 제품)와 해외에서 얼마나 파는지가 핵심이에요. 공장 없이 브랜드만 하는 회사는 만들기는 ODM(콜마·코스맥스 등)에 맡겨서 이익률이 높고, 만들어주는 회사는 물량이 실적을 좌우해요. 아래 표에서 색칠한 매출액(성장)과 영업이익률(브랜드 힘)을 눈여겨보세요.
| 항목 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | 26 2Q | 경쟁사 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 매출액 | 2,331억 | 2,057억 | 1,810억 | 1,720억 | 1,135억 | 1,146억 | 1,267억 | 1,511억 | 1,770억 | 2,203억 | 540억 | 1.1조 |
| 영업이익 ● | 176억 | -19억 | -50억 | -3억 | -255억 | -135억 | -73억 | 96억 | 121억 | 144억 | 23억 | 1,289억 |
| 당기순이익 | 129억 | -55억 | -78억 | -57억 | -396억 | -92억 | -24억 | 30억 | 166억 | 114억 | 37억 | 1,063억 |
| 영업이익률 | 7.6% | -0.9% | -2.8% | -0.2% | -22.5% | -11.8% | -5.8% | 6.4% | 6.8% | 6.5% | 4.3% | 14.6% |
| ROE | 10.1% | -4.8% | -7.4% | -5.8% | -58.8% | -9.7% | -2.5% | 3.0% | 14.2% | 9.1% | — | — |
| 부채비율 | 43.1% | 74.9% | 93.6% | 144.3% | 188.7% | 112.1% | 104.4% | 99.9% | 80.4% | 81.1% | 82.8% | 46.8% |
| 자산총계 | 1,819억 | 1,997억 | 2,042억 | 2,409억 | 1,942억 | 2,021억 | 1,991억 | 2,026억 | 2,108억 | 2,266억 | 2,325억 | 5.0조 |
| 자본총계 | 1,271억 | 1,142억 | 1,055억 | 986억 | 673억 | 953억 | 974억 | 1,014억 | 1,168억 | 1,251억 | 1,272억 | 3.9조 |
| 부채총계 | 548억 | 855억 | 987억 | 1,423억 | 1,270억 | 1,068억 | 1,017억 | 1,013억 | 939억 | 1,015억 | 1,053억 | 1.1조 |
| EPS | 536원 | -313원 | -432원 | -311원 | -2,165원 | -387원 | -3원 | 155원 | 685원 | 466원 | — | — |
| PER | 39.9배 | — | — | — | — | — | — | 27.3배 | 9.0배 | 18.0배 | — | — |
| PBR | 4.05배 | 3.51배 | 2.41배 | 2.40배 | 3.00배 | 1.19배 | 1.09배 | 1.00배 | 1.27배 | 1.61배 | — | — |
| 배당수익률 | — | — | — | — | — | — | — | — | 1.9% | — | — | — |
표에서 항목을 누르면 아래 그래프가 그 지표로 바뀝니다
지금은 영업이익 10년 추이.
2026년 1분기 매출 +6%, 영업이익 42억(+17%)으로 꾸준히 좋아지고 있어요.
업종 전체 종합
세제, 화장품 및 광택제 제조업 30사 합계 · 억원같은 업종(세제, 화장품 및 광택제 제조업) 전 종목의 재무를 합산한 종합 재무제표예요. 위 회사 표와 같은 방식(항목을 누르면 그 지표 그래프)입니다. 연도마다 편입 종목 수가 달라 합계 규모에 영향이 있어요.
| 항목 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | 26 1Q |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 매출액 ● | 22.2조 | 22.1조 | 24.1조 | 26.0조 | 23.2조 | 24.9조 | 23.2조 | 22.9조 | 24.7조 | 26.7조 | 7.2조 |
| 영업이익 | 3.2조 | 2.5조 | 2.3조 | 2.4조 | 1.7조 | 2.3조 | 1.5조 | 1.4조 | 1.8조 | 2.1조 | 7,889억 |
| 당기순이익 | 2.3조 | 1.7조 | 1.6조 | 1.4조 | 9,213억 | 1.4조 | 5,477억 | 9,784억 | 2.1조 | 1.4조 | 6,949억 |
| 영업이익률 | 14.4% | 11.5% | 9.5% | 9.1% | 7.4% | 9.1% | 6.4% | 6.2% | 7.2% | 7.8% | 10.9% |
| ROE | 16.5% | 11.1% | 9.1% | 7.6% | 4.9% | 6.8% | 2.6% | 4.5% | 8.8% | 5.5% | — |
| 부채비율 | 42.0% | 38.9% | 39.1% | 49.5% | 43.4% | 39.3% | 35.6% | 36.1% | 38.9% | 37.8% | 41.9% |
| 자산총계 | 20.0조 | 22.0조 | 24.6조 | 28.0조 | 27.6조 | 29.5조 | 29.0조 | 29.7조 | 32.8조 | 34.0조 | 35.5조 |
| 자본총계 | 14.1조 | 15.8조 | 17.5조 | 18.5조 | 19.0조 | 21.2조 | 21.4조 | 21.9조 | 23.6조 | 24.7조 | 25.0조 |
| 부채총계 | 5.9조 | 6.1조 | 6.8조 | 9.2조 | 8.2조 | 8.3조 | 7.6조 | 7.9조 | 9.2조 | 9.3조 | 10.5조 |
| 집계 종목 수 | 19사 | 23사 | 23사 | 23사 | 26사 | 26사 | 27사 | 30사 | 30사 | 30사 | 30사 |
표에서 항목을 누르면 아래 그래프가 그 지표로 바뀝니다
지금은 매출액 10년 추이.
화장품은 2010년대의 중국 의존에서 벗어나 일본·미국·동남아로 수출이 넓어지며 다시 성장하는 업종이에요. K-뷰티 인디 브랜드들이 해외에서 크게 크면서, 이들 물건을 대신 만들어주는 ODM(한국콜마·코스맥스)까지 같이 커지는 구조예요. 브랜드사는 히트 제품이 꺾이는지, ODM은 수주 물량이 도는지가 각각의 관전 포인트예요. 업종 전체 영업이익률: 2016년 14.4% → 2025년 7.8% → 26 1Q 10.9%로 반등.
동종업계 비교
세제, 화장품 및 광택제 제조업 30개사 · 최신 사업보고서 · 컬럼 눌러 정렬| # | 회사 | 매출▼ | 영업이익⇅ | 전년비⇅ | 영업이익률⇅ | 순이익률⇅ | ROE⇅ | 부채비율⇅ | PER⇅ | PBR⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | LG생활건강 ↗ | 6.4조 | 1,707억 | -6.7% | +2.7% | -1.3% | -1.5% | 23% | — | 0.9배 |
| 2 | 아모레퍼시픽홀딩스 ↗ | 4.6조 | 3,680억 | +8.5% | +8.0% | +6.3% | +4.0% | 21% | 19.3배 | 0.7배 |
| 3 | 아모레퍼시픽 ↗ | 4.3조 | 3,358억 | +9.5% | +7.9% | +5.8% | +4.5% | 27% | 42.3배 | 1.8배 |
| 4 | 한국콜마 ↗ | 2.7조 | 2,396억 | +11.0% | +8.8% | +6.2% | +10.1% | 107% | 28.3배 | 3.9배 |
| 5 | 코스맥스 ↗ | 2.4조 | 1,958억 | +10.7% | +8.2% | +5.5% | +21.4% | 247% | 25.9배 | 5.7배 |
| 6 | 에이피알 ↗ | 1.5조 | 3,655억 | +111.3% | +23.9% | +19.0% | +65.0% | 73% | 45.5배 | 29.6배 |
| 7 | 애경산업 ↗ | 6,545억 | 211억 | -3.6% | +3.2% | +2.3% | +3.8% | 25% | 18.5배 | 0.7배 |
| 8 | 코스메카코리아 ↗ | 6,409억 | 835억 | +22.2% | +13.0% | +9.0% | +17.2% | 88% | 32.1배 | 5.8배 |
| 9 | 달바글로벌 ↗ | 5,197억 | 1,015억 | +68.2% | +19.5% | +15.2% | +39.8% | 29% | 24.3배 | 10.0배 |
| 10 | 클리오 ↗ | 3,289억 | 164억 | -6.4% | +5.0% | +4.0% | +5.5% | 24% | 16.0배 | 0.9배 |
| 15 | 토니모리 ★ | 2,203억 | 144억 | +24.5% | +6.5% | +5.2% | +9.1% | 81% | 10.8배 | 1.0배 |
업종 = 화면 표기 업종(KSIC 세분류)과 동일 · 최신 사업보고서 연결 요약재무 · PER·PBR은 최신 거래일 시세 기준(적자·산출불가는 —) · 순위는 업종 전 종목 기준 · 추정치 없음
원가 체질
원재료 주도 · 총 996억원가 체질은 이 회사가 물건을 만들 때 돈을 어디에 가장 많이 쓰는지예요. 원재료·인건비·설비(감가상각) 중 무엇이 큰지에 따라, 원자재값이 오를 때·공장을 덜 돌릴 때처럼 어떤 상황에서 이익이 흔들리는지가 달라져요.
- 원재료37.0%369억
- 외주·운반24.9%248억
- 인건비13.9%139억
- 감가상각3.1%31억
- 기타21.0%209억
비용의 37%가 원재료예요. 철광석·구리 같은 원자재 값이 오르면 이익이 바로 눌리는 구조라, 제품값을 그만큼 못 올리면 마진이 줄어요. 원자재 시세와 판가(파는 값)를 함께 보면 좋아요.
수출 실적
2026Q2 · 수출 972위 · 검산완료현금흐름
2025 · 스냅샷현금흐름은 이 회사가 이익을 실제 현금으로 잘 바꾸는지, 빚 이자를 감당할 수 있는지를 보는 거예요. 특히 앞의 두 개 — 잉여현금흐름(마이너스면 주의)과 이자보상배율(1배 미만이면 위험) — 이 제일 중요해요.
주주 친화 ● 양호
10년 공시 · 건수주주 친화는 회사가 주주에게 돌려준 일(배당·자사주 소각)과 주주 몫을 묽힌 일 (유상증자·전환사채) 중 뭐가 많았는지예요. 돌려준 게 많으면 주주 친화적(양호), 묽힌 게 많으면 주의예요.
- 현금·현물배당5
- 자기주식취득1
- 유상증자1
- 전환사채권발행1
- 신주인수권부사채권발행1
재고 품질 ● 주의
평가충당 5.5% · 총 352억재고 품질은 창고에 쌓인 재고가 잘 팔릴 건강한 재고인지 보는 거예요. 회사가 ‘이건 제값 못 받겠다’고 스스로 깎아둔 비중(평가충당)이 낮을수록 좋아요(5% 미만 양호·5~15% 주의·15%↑ 경고). 아래는 품목별 충당 비율이에요.
- 제품및상품0.3%173억
- 원부재료12.6%143억
- 재공품2.3%30억
- 저장품0.0%5억
- 환불자산0.0%0억
판가 vs 물량
품목 5개 · 최근 3개년판가 vs 물량은 이 회사 매출이 는 게 값(판가)을 올려서인지 수량(물량)을 더 팔아서인지 나눠 보는 거예요. 값으로 늘면 마진(이익률)에 유리하고, 수량으로 늘면 수요가 커진 신호라 지속성이 좋아요.
- 화장품 원더세라마이드모찌토너+20.0%
- 화장품 백젤아이라이너+10.5%
- 화장품 바이오이엑스셀펩타이드크림0.0%
- 화장품 퍼펙트립스쇼킹립0.0%
- 화장품 투엑스퍼스트에센스0.0%
매출이 +24.5% 움직였는데, 판가 0.0%·물량 ≈+24.5%예요. 더 많이 팔아서 번 것에 가까워요 — 수요·점유율이 커졌다는 신호로 지속성에 유리해요.
판가는 중앙값(가중평균 아님 · 품목별 매출 비중을 이 표만으론 알 수 없다). 물량은 잔차 추정이라 부호와 크기만 참고할 것. 단가 단위가 품목마다 달라 절대값 비교는 무의미.
최대주주·지분구조
2025 · 내부지분 53.0% · 유통 47.0%- 배해동 본인27.81%
- 정숙인 배우자12.60%
- 배진형 자녀6.30%
- 배성우 자녀6.30%
주주환원·주요사항
2025 · DART 사업보고서자사주 당해 자기주식 취득·처분 없음.
고래 지분 추이
2015~2025 · 5% 이상 5명| 보고자 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 변화 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 배해동 | 29.9 | 32.1 | 32.1 | 32.1 | 32.1 | 32.1 | 28.0 | 28.0 | 28.0 | 28.0 | 28.0 | -1.9%p |
| 정숙인 | 17.0 | 17.0 | 17.0 | 17.0 | 17.0 | 17.0 | 12.7 | 12.7 | 12.7 | 12.7 | 12.7 | -4.3%p |
| 배진형 | 8.5 | 8.5 | 8.5 | 8.5 | 8.5 | 8.5 | 6.3 | 6.3 | 6.3 | 6.3 | 6.3 | -2.2%p |
| 배성우 | 8.5 | 8.5 | 8.5 | 8.5 | 8.5 | 8.5 | 6.3 | 6.3 | 6.3 | 6.3 | 6.3 | -2.2%p |
| 우리사주조합 | 4.5 | 1.0 | 0.7 | 0.6 | 0.5 | 0.4 | 0.3 | 0.3 | 0.2 | 0.1 | 0.1 | -4.4%p |